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这款国产方便面曾打败康师傅年销售额20亿最终却负债6亿破产

时间:70-01-01 08:00 来源:

  不应当急于求成,应当去熟悉自己的研究对象,时间会成全一切。凡事开头最难,然而更难的却是何以善终。——莎士比亚

  商场如战场,不能以一时的成功论英雄,追求稳健的发展才能成就百年老店,欲速则不达是亘古不变的道理。作为“五谷道场”的创始人,王中旺在企业辉煌之时,急于求成、盲目扩大生产线,让那个曾经以“拒绝油炸、还我健康”这句广告语而风靡一时的品牌一路败北。

  “五谷道场”在全国传统方便面市场一度低迷之时,曾创下了年销售额20亿的神线亿多被出售。王中旺初踏食品行业,创立中旺食品

  王中旺,1972年出生于河北农村,他读书不多,早年创业干了不少行业但都没赚到钱。1996年,他去投奔老乡,也就是华龙集团的董事长范现国,从此开始与食品行业结缘。

  但他是个非常有野心的人,不满足于现状,一心想开创自己的事业,于是他在1999年离开了华龙,

  。刚建食品厂时,厂内只有一条日产3万包方便面的生产线,但通过短短几年的时间,王中旺就将企业资产发展到了30亿元。为了拓展市场,

  。在2004年的时候,我国方便面的中高端市场已被康师傅、统一及华龙三个品牌占据近90%的市场份额,中旺食品若想在中高端方便面市场打开缺口,赢得一席之地估计是天方夜谭。喜从天降,“非油炸”创销售神话

  。2005年,王中旺抓住了这千载难逢的机会,顺势推出“五谷道场”方便面,在中央电视台投放“拒绝油炸、还我健康”的广告。

  卫生部的发文和中央电视台的广告让全国人民瞬间记住了“五谷道场”这个品牌,而且

  。“五谷道场”推出的第一个月就实现了600万元的销售额。随后,王中旺在全国设立了38家分公司、80多家办事处,进行该品牌方便面的推广和销售。

  ,其他品牌的方便面在2006年上半年,销售量同比减少了81亿包,五谷道场迅速崛起,打败了康师傅、统一等的销量。而与此同时,“五谷道场”却名声鹊起,产品销售量以每月30%的速度递增,想做代理的经销商和等待提货的汽车在中旺食品厂门外排起了长队。

  。比如产品的口感问题,人们大量购买“非油炸”方便面只是鉴于当时这一崭新的健康理念,但“五谷道场”的味道确实不如油炸方便面好吃。这个问题中旺食品自始至终都没有去解决,任凭再宣传食物的健康、营养但首先要满足消费者的味蕾,

  。也许因为王中旺在成功面前有些自我膨胀,或许是他与生俱来的野心,他不先解决企业内部问题,而是盲目扩张生产线,甚至不顾企业高管们的强烈反对,不惜将反对者撤职也要一意孤行,

  2006年,虽然 “五谷道场”大幅盈利,但国内方便面市场整体处于生产过剩的状态,王中旺仍坚持

  这样的结果就导致“五谷道场”在市场竞争中,价格上处于劣势。但为了争取市场,王中旺在为“五谷道场”定价时没有过多考虑企业的利润,而基本都以成本价销售,造成了中旺食品的现金流出现了严重的问题。

  另外,“五谷道场”的营销政策上也同样出现了严重问题,他们规定如果经销商销售“五谷道场”这个品牌,就不能再销售其他品牌的方便面,这也直接让“五谷道场”丧失了不少经销商和市场份额。

  诸多原因综合在一起,“五谷道场”一边是大规模生产,一边是仓库堆积成山,最终,企业的资金链断裂。www.566345.cc。仅仅一年多时间,中旺食品的企业负债已达6亿多,连员工工资都都发不下来,

  。收购之后,中粮重新整合了五谷道场的生产线,还在宣传推广上大做文章,不惜高薪聘请宋国良前来担此重任。这位康师傅的创始人之一、曾任白象方便面总裁的业内行家,最终也没能扭转“五谷道场”连年亏损的局面。7年后,中粮将“五谷道场”再次转手,它的新主人换成了挂面市场的巨头企业克明面业。香港黑马堂论坛,很难预料克明面业的接盘是否能让“五谷道场”起死回生,克明面业虽为巨头企业,但这还是第一次生产方便面。

  。克明面业与中粮一样,之所以愿意收购“五谷道场”,是看好它的未来前景,“非油炸”始终是一种健康的消费价值观。

  不考虑市场大环境,一味地扩大再生产,也有产品本身的问题。如果王中旺当年不急于求成,而是稳扎稳打,也许不会有今天的局面。

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